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擁抱新產品,開拓新格局 | 2020年Q4數通分銷產品經理集訓營成功舉辦

發布時間:2020-11-27 發布人:



       11月15日~21日,110多家華為數通分銷合作伙伴的160多名產品經理,齊聚蘇州研究所,參加為期2天的集訓營。本次集訓由總代主辦,旨在全面提升產品經理的產品和解決方案能力,強化對華為數通分銷新產品的客戶價值和競爭優勢認知能力以及商業分銷場景化解決方案的應用和銷售能力,提升分銷伙伴在面向集成商和地市客戶群推廣華為分銷產品的能力。

   

       本次集訓,園區網絡產品線領導分別做擁抱新產品 開拓新格局”的開班致辭,介紹產品線對數通分銷業務的定位和要求;產品線生命周期管理和上市推廣的專家,介紹產品的演進關系,明確2021年的產品策略,堅定分銷伙伴的決心,介紹Wi-Fi6、交換機和路由器等新產品的客戶價值和競爭優勢,不僅為今年的分銷沖刺加油助力,同時為明年的增長打下基礎。在FAQ環節,研發專家與一線作戰的產品經理們從客戶需求、應用場景特點和市場競爭角度,對產品的規格和特性訴求進行了大量的交流,為后續的產品規劃提供了許多有價值的信息。













       總代的資深工程師以身說法,傳授宣講產品和解決方案的方法論,結合自身經驗介紹面向客戶和集成商,將華為的數通分銷產品的客戶價值傳遞給更多的分銷伙伴和下級渠道,不斷增強品牌拉力和變現能力;分銷伙伴的優秀產品經理做標桿分享,結合分銷業務對售前人員的要求,交流公司內的角色認知、定位與職責,分享周邊協同、職業發展路徑和內部賦能的思路與做法。


      本次集訓設置答辯環節,通過“一人宣講,小組點評”的方式,增強交流和分享,鼓勵開放的氛圍。在緊張的答辯環節,極大提升工程師們的演講能力和產品認知能力,掌握傳遞產品價值和特點的技巧。







       本次培訓的內容獲得伙伴們的高度認可,在課后的講師評價環節,課程評價平均得分4.8分;學員們的學習報告顯示,本次活動的訓戰結合方式,理論與實戰結合,有助于學員們更好地理解自身的工作內容和能力要求,為后續持續做大數通分銷市場,改善盈利做出貢獻;發揮分銷伙伴的優勢,產品經理們在耕耘地市、增強客戶粘性方面持續提升價值,也期待下一期集訓營的再次學習和演練。





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